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【福泰動態】銷售是每個人終生的事業——福泰舉行引導性銷售方法培訓

 

為進一步提升營銷人員的銷售技能和團隊協作管理能力,10月31日下午,湖北福泰建筑裝飾工程有限公司組織全體員工進行了關于引導性銷售方法的培訓。福泰董事長陳賢庭先生以及人資顧問劉春明老師擔任培訓講師。

 

 

銷售是一項極具挑戰性的工作,也是一項能快速創造財富的工作。世界上,那些獲得顯赫聲譽和雄厚資產并且能夠為社會做出一定貢獻的的商業人士,幾乎都將他們的成功更多的歸因于銷售。像香港首富李嘉誠一樣,大多數成功的商界人士一開始都是從銷售做起的。無論是銷售產品還是銷售自己,毋庸置疑,銷售領域可以為每一個人提供實現夢想的機會。

 

 

本次培訓打破傳統常規的會議培訓模式,首先圍繞著“FABE法則進行了分析和講解通過理論知識拋出問題,參會人員將日常工作中遇到的困惑代入其中,通過實例調動激情。隨后所有人分小組進行討論問題,最后由陳董事長為大家答疑解惑。

 

 

理論學習中劉老師強調,FABE是一種引導銷售法,是非常具體、具有高度可操作性的銷售方法。它通過四個關鍵環節,極為巧妙地處理好了顧客關心的問題,從而順利地實現產品的銷售。


銷售人員在引導顧客消費時,首先要說明產品“特點”,再解釋“優點”,然后闡述“利益點”并展示“證據”讓顧客相信這些。這是一個循序漸進地引導顧客的過程。

按照這樣的順序來介紹產品,就是說服性銷售過程,它達到的效果就是讓客戶知道你的產品是最好的最適合他的,并對此深信不疑。

只有明確的指出利益,并列出有說服力證明,才能打動顧客的心。

 

 

 

 

 

在實操過程中,大家各抒己見、踴躍發言,討論異常激烈。

 

 

通過實案教學,總結實戰經驗,探討互動,實操演練以及互動問答形式,陳董事長針對大家工作中的痛點問題一一給予破解,在解決問題的同時總結了有效的處事方法并鍛煉了非凡的處事思維。

 

 

接近尾聲時,董事長也給大家布置了“課后作業”——運用FABE法則結合實際銷售你自己。


本次培訓呈現了一場理論與實踐完美結合的智慧盛宴。大家表示此次培訓會干貨滿滿,受益匪淺,為我們奠定了更加扎實的銷售基礎,我們要以此為起點,加快消化吸收培訓內容,從而轉化內功力創更好的工作業績。

 

 

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